Здесь нет никакой магии, а только алгоритмы, о которых пойдет речь в этой статье.
Первое правило.
Необходимо ответить на вопросы:
Для чего вам нужен ролик?
При каких условиях потребитель будет контактировать с брендом через видеоролик?
Где ролик будет размещен?
Если это рекламный или увеличивающий конверсию ролик, то читаем дальше.
Второе правило продающего контента – необходимо знать своего потребителя, и от того, насколько подробно описана целевая аудитория, зависит и то, кто увидит это сообщение, и как он на него отреагирует.
Никто лучше вас не знает вашего потребителя.
Подробно опишите, возраст, пол, семейное положение, уровень дохода и другие социально-демографические факторы, потом распишите географические факторы. А теперь психографические. Здесь очень важно описать, чем живет потребитель, чем интересуется, какой у него образ жизни и мыслей, как он принимает решение о покупке, чем он руководствуется, какие у него идеалы.
Мы бы очень советовали тут обратиться еще и к теории поколений, ведь в зависимости от того, когда мы родились, мы по-разному воспринимаем информацию и принимаем решения.
И запомните, вы – это не ваш потребитель. И ваше мироощущение, симпатии и интересы не являются истиной для ваших клиентов.
Третье правило
Сформированное уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от своих конкурентов.
Почему клиент должен прийти именно к вам. Самый лучший, старый, надежный и в таком роде, не является УТП. Проверить, является ли ваше предложение уникальными или нет, можно простым вопросом: и что?
Четвертое правило
Рекламный сценарий и проработанные герои. Здесь идет речь о рекламе и повышении конверсии, а для имиджевых роликов и презентаций сценарий строится несколько иначе.
Рассмотрим 2 стандартные стратегии написания продающих сценариев, выбор сценария зависит от той ниши, в которой вы работаете.
Первая опирается на желание; пишем ее по такому плану:
Сначала идет сильный тизер, который привлечет внимание,
Далее вызываем интерес,
Вызываем желание
И призыв к действию.
Вторая идет от боли.
Сначала мы говорим о болях нашего клиента.
Далее мы добавляем еще немного боли.
Теперь добавляем еще боли, усиливаем проблему, говорим о последствиях.
Даем надежду ( не все так печально)
Предлагаем решение, говорим о том, как устранить клиентскую боль.
Стратегию от боли нужно использовать очень аккуратно. В ней есть негатив. Отлично, если вам удастся это завязать на интересной истории и добавить капельку драматургии.
Героев необходимо подбирать исходя из портрета целевой аудитории. Герой должен или отражать вашего клиента, или являться объектом его интереса.
Вы сами можете написать отличный сценарий, опираясь на эти подсказки, но если у вас много других дел, то мы с удовольствием вам поможем.
Пятое правило
Ролик готов – осталось его снять.
Если все этапы до этого вы могли сделать самостоятельно, то для выполнения этого этапа точно нужны вам мы. Подбор актеров, локации, реквизита, музыки. Музыка для видео должна соответствовать настроению и динамике, а также у вас должна быть лицензия на ее использование.
На съемочной площадке редко присутствует заказчик; когда сценарий согласован, наступает время продюсера и режиссера. Режиссер очень часто тесно работает с оператором вместе, они делают раскадровки и пробы.
Для получения качественного контента нужна качественная техника. Камера 4к – это уже практически стандарт, ну и разные краны, стедикамы для плавности движения камеры. Большинство роликов мы снимем в своем съемочном павильоне, оснащенном всей необходимой техникой и светом, в котором мы можем использовать не только циклораму, но и разные фоны. А потом, если у нас в сценарии указана графика, мы дорисуем на компьютере все, что надо.